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Você sabia que empresas que nutrem seus leads geram 50% mais vendas gastando até 33% menos em verba? O seu funil de vendas e suas estratégias de Inbound Marketing, com a nossa ajuda, devem ser orientadas para os seus resultados. Desta forma, nesta semana, separamos 4 perguntas essenciais para descomplicar o funil do marketing.

Os leads descem no funil e sua empresa alcança grandes resultados: descomplique!

1. Como atrair visitantes para o seu negócio?

A divulgação de seu site precisa estar alinhada com seus objetivos de negócio, focando em encontrar seus potenciais clientes. O primeiro passo é identificar o seu público-alvo e mapear as personas, incluindo as palavras-chave que elas utilizam nos mecanismos de busca para encontrar soluções aos seus problemas. Como a sua empresa pode ajudá-las? Conteúdo relevante em seu Blog é um ótimo atrativo.

2. Como gerar leads qualificados?

Um lead é uma pessoa que possui interesse nas soluções que sua empresa oferece, sejam elas produtos, serviços ou, inicialmente, conteúdos. Esta pessoa entrega seus dados de contato em troca de conteúdos e informações. No primeiro momento, focando na geração de leads e acompanhamento da jornada de compra de suas personas, ofereça um conteúdo completo ou benefício através de landing pages. Nestas páginas, o visitante precisa preencher algumas informações que serão importantes na segmentação e nas próximas etapas do funil.

3. Como identificar oportunidades de negócio?

Através das landing pages do processo de geração de leads, as informações adquiridas possibilitarão identificar o perfil de cliente em relação ao potencial de investimento e interesse do lead. A identificação de uma oportunidade difere em cada um dos projetos: uma oportunidade em um e-commerce se classifica de forma diferente de uma oportunidade em uma empresa B2B. Nós podemos ajudar você a identificá-las (conheça nossos serviços de marketing digital).

4. Como vender para clientes potenciais?

O relacionamento, segmentação, customização de ofertas e nutrição de leads auxiliam o consumidor a percorrer a jornada de compra. Organizando uma automação e identificando os conteúdos certos em cada etapa, chegamos ao final do funil. Não podemos esquecer de analisar os resultados e continuar nutrindo esses clientes. Afinal, dados mostram que manter um cliente é de 6 a 7 vezes mais barato do que conseguir um novo.

Com essas dicas, torna-se mais fácil analisar o cenário e identificar as soluções em cada etapa do funil. Nossa dica é: concentre-se em seus objetivos e acompanhe os visitantes, seguindo a jornada de compra. Sem dúvidas, você terá sucesso com uma estratégia bem definida e alinhada com os objetivos iniciais.

Fonte dos dados: Blog Marketing de Conteúdo e Blog Resultados Digitais.