Gerar o maior número de leads é essencial para qualquer negócio com uma estratégia digital. Contudo, é importante ter cuidado na maneira como esses leads estão sendo conquistados, principalmente se tratando do CPL.

O custo-por-lead é uma importante métrica de marketing digital que indica o valor que você gasta para converter cada lead. 

Reduzir esse valor indica uma melhor performance de suas campanhas e também um aumento nos resultados gerados pelas mesmas, principalmente quando se trata de anúncios patrocinados.

Quer aprender como reduzir o custo por lead? Continue acompanhando a leitura!

1. Analise seus anúncios

Antes de tudo, é importante revisar suas campanhas e dar atenção para os pequenos detalhes que podem ajudar seus anúncios a performar melhor. 

Quando se trata de anúncios patrocinados, seja pelo Google Ads ou Facebook Ads, é preciso sempre manter-se atento às métricas relevantes. Como por exemplo, número de cliques, número de impressões, CPC, CTR, entre outras. 

Para criar os melhores anúncios, leia nossos artigos abaixo:

Facebook Ads na prática: como criar anúncios?

5 erros para evitar em suas campanhas de Google Ads

2. Crie anúncios com conteúdo relevante

Se você não promover anúncios que engajem com o público, vai acabar sendo muito mais complicado de diminuir o custo para aquisição dos seus leads.

Crie um conteúdo relevante utilizando de técnicas de persuasão que façam o público se interessar logo de cara pela sua oferta. 

Dica: Se a sua oferta não for entendida claramente pelo consumidor em menos de 5 segundos, mude-a.

3. Segmente públicos pelo comportamento dos usuários

Quando falamos de marketing ou marketing digital, a segmentação é um recurso de extrema importância usada para alinhar os interesses dos consumidores com os produtos e serviços de cada negócio.

Tanto pelo Facebook como pelo Google Ads, é possível construir audiências com base nos interesses dos usuários. Por exemplo, uma concessionária pode segmentar anúncios especificamente para os consumidores que demonstram interesses por carros nas suas pesquisas na internet… 

Não seria muito mais fácil vender para esses usuários? Claro que sim! Na hora da conversão, as audiências segmentadas são essenciais para aumentar as taxas de conversão e diminuir o custo para aquisição de leads.

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4. Faça testes A/B para melhorar a performance dos anúncios

É muito difícil que seus primeiros anúncios tenham a melhor performance com o menor custo. Para que seus anúncios tenham um bom desempenho, é preciso de tempo e análise para entender como o seu público –– sobre o qual falamos no tópico 3 –– reage aos seus anúncios.

E uma das melhores maneiras de otimizar e garantir a melhor performance nas suas campanhas é usar e abusar de testes A/B. Assim você pode entender como desenvolver anúncios que convertem mais nos seus anúncios, o que significa um menor CPL.

Clique aqui e leia nosso artigo especial sobre Testes A/B.

5. Otimize suas landing pages para aumentar suas conversões

Com seus anúncios otimizados, tudo estará encaminhado para você conquistar o máximo número de leads, correto? Errado!

Seus anúncios são a maneira de provar para o cliente que você tem uma boa oferta, porém, é na landing page, para a qual ele será encaminhado, que é preciso, de fato, convencê-lo que a sua oferta é aquilo que ele procura.

Por isso é importante dar uma boa atenção na hora de desenvolver suas landing pages, seja no design, no texto ou nos pequenos detalhes, como o posicionamento do botão de conversão, por exemplo.

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