Tráfego orgânico é cada uma das visitas que você recebe em seu site depois que alguém pesquisou determinada palavra-chave em buscadores como o Google ou o YouTube, por exemplo. Receber tráfego orgânico significa não precisar investir em anúncios e ainda agregar um valor imensurável à sua marca.

100 em cada 100 empresas que já descobriram o valor do tráfego orgânico desejam recebê-lo no seu site. Uma das principais razões para isso é que é impossível escalar um negócio sem um fluxo saudável de visitantes no site.

É um ciclo: sem tráfego consistente, não há geração de leads e sem leads não se conquista novos clientes.

Para falar de tráfego consistente, é preciso responder primeiro: quais são os perfis de visitante que sua empresa tem atraído organicamente para o site? 

Essa pergunta é decisiva, pois no topo da estratégia das pesquisas orgânicas sempre deve estar a compreensão (e adequação) às intenções de pesquisa dos usuários. 

Neste artigo você vai entender (de uma vez por todas) o que é tráfego orgânico e como utilizar as intenções de pesquisa dos usuários para gerar mais negócios por meio do site da sua empresa.

O que é tráfego orgânico?

Tráfego orgânico é a forma de atrair visitantes para o seu site ou blog por relevância. Isso significa dizer que você poderá receber visitas a qualquer hora porque seu conteúdo está bem classificado em buscadores como o Google, Bing ou Yahoo.

Mas por que é preciso estar bem classificado? Simplesmente porque a maioria dos pesquisadores nunca passa da primeira ou segunda página dos resultados. É por isso que os primeiros lugares são tão cobiçados.

Ao contrário, no tráfego pago, seu site só recebe visitas enquanto você estiver com um anúncio ativo, investindo dinheiro para obter resultados. Bons exemplos de tráfego pago são os anúncios em plataformas como Facebook Ads, Google Ads e mídia programática.

A forma como o Google apresenta os resultados pagos aos usuários também é diferente. O buscador sempre deixa claro quando o resultado é um anúncio, conforme podemos visualizar na pesquisa abaixo:

Um dado importante trazido pelo Search Engine Journal é que 70% dos links que os usuários de busca clicam são orgânicos. 

Com isso, não queremos dizer que anúncios não tenham seu valor. Muito pelo contrário, se utilizados dentro de uma estratégia bem delineada (e combinados ao tráfego orgânico) eles podem trazer resultados bastante interessantes e instantâneos.

Como aumentar o tráfego orgânico do seu site?

Sites com um grande número de visitantes espontâneos não atraem essas pessoas para lá por acaso. Por trás das primeiras posições nos buscadores está muita pesquisa, estudo e estratégia.

É por isso que não dá para dizer que o tráfego orgânico não envolve nenhum custo, porque pesquisa, estudo e estratégia consomem tempo, exigem paciência para colher os resultados e a persistência de trabalhar continuamente.

Tão ou mais difícil do que chegar ao topo do Google é se manter lá. Os artigos do seu blog no top 10 sairão facilmente dessas posições se você deixar de atualizar o conteúdo ou de publicar novos textos com regularidade.

Também vale ressaltar que o tráfego orgânico sempre trará resultados, mas eles não aparecem no dia seguinte à postagem. Por outro lado, um texto publicado há 2 ou 5 anos poderá continuar trazendo visitantes para o seu site hoje. Esse é o poder do tráfego orgânico, mas como conquistá-lo?

1 Investigue as intenções de pesquisa

Qualquer pessoa que faz uma pesquisa tem uma intenção específica e espera que o conteúdo que vai encontrar nas SERPs (que são as páginas de resultados do mecanismo de pesquisa) satisfaça esse intento.

É por isso que se você entender a intenção de pesquisa de seus clientes em potencial, terá encontrado o pote de ouro no final do arco-íris.

O mapa é simples: comece explorando os principais problemas de suas personas e as palavras-chave que elas usam nas consultas de pesquisa em busca de solução para esses problemas.

Como descobrir? Utilizando ferramentas de pesquisa como o Answer the Public, o Ubersuggest, o Google Trends e principalmente os dados do seu próprio site, que deve ter ferramentas incorporadas a ele como o Google Analytics.

2 Descubra as melhores palavras-chave

Enquanto procuram informações nos buscadores, é bem provável que os seus clientes em potencial estejam utilizando um desses quatro tipos de palavras-chave:

1 – Informativas: “como fazer”, “por que”, “crescer”, “aumentar” são alguns exemplos de palavras que traduzem muito bem as buscas para soluções de problemas e respostas para perguntas específicas.

2 – Navegação: são buscas que incluem uma marca ou nome de produto específico. Portanto, a digitação do site, produto ou marca, classifica uma busca navegacional.

3 – Transacionais: “criar uma conta”, “conversar com um especialista”, “baixar um e-book” são exemplos de pesquisas de alguém que está pronto para converter. 

4 – Comerciais: “comprar”, “preço” e “promoção” são termos que provavelmente serão incluídos em uma pesquisa comercial que, assim como na busca transacional, também indica que o usuário está pronto para a conversão.

Com o conhecimento sobre os diferentes momentos de pesquisa dos usuários, comece apostando em palavras-chave de cauda longa, que são aquelas mais específicas para seu produto ou serviço. 

Com o tempo, o Google e outros mecanismos de pesquisa identificarão seu site ou blog como destino para esse assunto em particular.

3 Trabalhe o SEO em conjunto com as intenções de pesquisa

Quando faz Search Engine Optimization (SEO) de verdade, você passa a entender que, por trás de cada estágio do funil de vendas, tem uma persona com diferentes intenções e são essas intenções que devem ser colocadas em primeiro lugar. 

Já não importa mais o número de vezes que vai repetir determinada palavra-chave ao longo de um texto. Você está mais preocupado em encontrar as melhores formas e conteúdos para responder aos anseios de suas personas. 

Por isso, satisfaça suas buyer personas e você automaticamente agradará os motores de busca. O Google, por exemplo, está aprimorando cada vez mais seu algoritmo para interpretar essa preocupação com os usuários e determinar a relevância das páginas.

Mas os buscadores não encontrarão seus conteúdos se você não der uma forcinha. Lembre-se sempre de otimizar seus meta títulos, URL e descrição, pois é com esses elementos que você diz ao Google exatamente sobre o que seu conteúdo está falando e facilita o trabalho de ranqueamento dele.

4 Faça postagens regularmente

Se quiser aumentar o tráfego orgânico do seu site, você também deve saber que não adianta produzir conteúdos para responder às dúvidas de suas personas somente uma vez por ano.

Textos de blog são a forma mais eficaz para o aumento do tráfego orgânico, mas eles precisam ser regulares, ter consistência e qualidade.

De preferência, determine dias e horários para essas postagens, assim seus visitantes também poderão criar hábitos de visita ao seu site, sabendo quando haverá conteúdo novo. 

Como já dissemos aqui, não poupe esforços em utilizar outras redes para divulgar suas atualizações e atrair mais visitas.

Outra dica valiosa é aliar as respostas dos seus conteúdos a conversas diretas com sites e blogs de atuação semelhante. Converse com seu nicho, o LinkedIn é ótimo para isso!

Ao vincular seus conteúdos aos conteúdos de outros especialistas você abre caminho para que sua empresa também comece a ser citada e para que, desta forma, mais pessoas encontrem sua marca.

5 Tenha uma mensagem consistente

Você já encontrou o tom de voz da sua marca? Se ainda não pensou sobre como isso é importante, sua próxima parada é no texto “5 DICAS PARA O TEXTO DE APRESENTAÇÃO DA EMPRESA NAS REDES SOCIAIS”.

Seu objetivo é aumentar o tráfego orgânico do site, mas não esqueça que, ao longo desse caminho, você terá pontos de contato em diferentes redes com os usuários. 

É aí que uma mensagem consistente e um tom de voz inconfundível ajudam na construção de uma imagem única da sua marca, tornando-a referência.

Esperamos que você tenha encontrado boas razões e alguns caminhos para aumentar o tráfego orgânico do site da sua empresa. 

Se tiver qualquer dúvida, ou se quiser contar como tem construído estratégias para a sua página, por favor, deixe seu comentário!