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Aumentar as vendas no Natal é a preocupação de todos! Esse período festivo, marcado pela solidariedade, também é conhecido pelo grande aumento das vendas.

Em 2016, por exemplo, o comércio eletrônico movimentou 7,7 bilhões de reais somente nesse período, segundo a E-bit.

Quer entrar nessa e saber o que é preciso para aumentar suas vendas no Natal? Neste post explicaremos como direcionar os seus esforços em marketing digital para conseguir faturar alto nessa época tão frutífera para o comércio físico e eletrônico.

Preparado? Então vamos lá!

Aumentar suas vendas no Natal começa bem antes

Um dos pontos mais importantes a se levar em conta para aumentar suas vendas no Natal é ficar de olho nas datas e entender quando realmente começa o maior volume de vendas.

Em novembro do ano passado, a Ebit observou um aumento significativo das vendas desde 15 de novembro até 24 de dezembro, e o que ela descobriu? Que cerca de 25% das vendas ocorreram no período de Black Friday, ou seja, na segunda quinzena de novembro.

Dessa forma, aumentar suas vendas no Natal começa ao elaborar boas estratégia nos seguintes momentos:

• metade do mês, que é quando ocorre a Black Friday;
• início de dezembro, onde as vendas do Natal acontecem com maior força;
• meados de dezembro, para aproveitar a procura daqueles consumidores que sempre deixam as compras para última hora.

Trabalhe a estrutura do seu site e sua estratégia

No final do ano, é muito essencial que a estrutura do seu site e suas estratégias para se destacar nos motores de busca estejam perfeitas, pois nesse período a procura no Google por lojas digitais e físicas nas proximidades aumenta muito.

Portanto, esteja atento para algumas questões, como:

• o SEO do seu site e dos artigos do seu blog;
• se o seu design é responsivo;
• navegabilidade do site;
• se as categorias de venda são fáceis de entender.

Todos esses pontos são fundamentais para aumentar suas vendas no Natal.

Mostre para seus clientes que o Natal chegou!

Para aumentar suas vendas no Natal, mostre todo o seu entusiasmo com o feriado e com o que ele representa. Assim, você fala diretamente com o consumidor, que também está super animado para as festividades.

Vale mudar o layout do site, criar banners com identidade de Natal no ar, buscar referências em símbolos e ícones natalinos e produzir conteúdo sobre o tema – desde os mais gerais, para topo de funil, até os mais específicos. Tudo para incentivar o consumidor a comprar com você nessa data única.

Divulgação, campanhas e promoções

Neste momento, as campanhas de Natal devem estar bem definidas, levando em consideração o espírito natalino (que mencionamos anteriormente) e o entendimento de que as pessoas estão buscando ativamente por melhores ofertas para comprar os seus presentes.

Assim, elabore promoções contundentes com a data e divulgue-as como nunca!

Uma campanha de marketing digital focada nas suas promoções mais valiosas é uma ótima estratégia e o melhor a se fazer, pois assim você consegue estabelecer metas e medi-las, traçar comparações e entender o que precisa ser feito para atingir ainda mais pessoas.

É interessante usar as redes sociais como estratégia nessa etapa, assim como vídeos temáticos para o Facebook, Instagram e o que mais for possível. Comunicar-se com o cliente é a meta!

E o melhor de usar o marketing digital é que se torna possível acompanhar em tempo real quantas pessoas visualizam sua sessão de promoções, seus posts no Facebook sobre elas, quantas abrem suas newsletters, quantas clicam nas suas chamadas para a ação, etc.

Dê atenção à logística de compras no Natal

Qual é a maior frustração do cliente no Natal? Com certeza a falta de produtos nas lojas físicas ou o pedido feito pelo e-commerce não chegar a tempo do amigo oculto, não é?

Para se livrar desses problemas e aumentar suas vendas no Natal, seja transparente com as datas, informando aos seus leads o melhor momento de comprar. Você pode usar newsletters, avisos no próprio site (com banners, pop-ups e landing pages) e o marketing de conteúdo ao seu favor, escrevendo textos no blog sobre as melhores datas para se comprar sem medo.

Para se diferenciar no mercado e aumentar suas vendas ainda mais, você pode oferecer um envio expresso para os clientes que compraram muito próximo do dia 24 de dezembro. Isso é algo que poucas empresas oferecem e que vai te destacar!

Se quiser mais dicas sobre o marketing digital aplicado para aumentar suas vendas no Natal, venha conhecer o nosso blog! Trazemos muitas dicas e informações valiosas como essas. O que acha de continuarmos essa conversa por lá?