A imagem é impactante, o texto atrativo e o público está bem definido. Será que isso basta para ter sucesso com um anúncio no Google Ads? É claro que todos esses elementos são importantes, mas o que faz a diferença mesmo são as palavras-chave que você escolhe para anunciar no Google Ads.

Pensa com a gente: adianta o anúncio aparecer para 5 mil pessoas, incluindo quem nem tem carteira de motorista, se você só precisa atingir àqueles que estão pesquisando opções para renovar o documento? É por esse motivo que escolher os termos certos, de acordo com a segmentação de público, faz tanta diferença.

Como o Google Ads funciona?

Primeiro, é importante saber como o Google Ads trabalha para compreender o valor da lista de palavras-chave. O funcionamento do Ads não é simples. Pagar mais não significa, necessariamente que o anúncio vai aparecer com mais frequência ou mais bem posicionado. 

Existe uma espécie de “selo Ads de qualidade” que classifica a posição de cada anúncio com base em seu Ad Rank. Na própria página de suporte do Google Ads encontramos a explicação de como esse índice é calculado. 

Cada pesquisa no buscador do Google, no Youtube, Gmail, Play Store e de Display (que são as opções de anúncio do Ads) é comparada a um leilão. Para posicionar os anúncios nestas páginas o Ad Rank considera as seguintes variáveis: 

• O valor do lance;
• A qualidade dele no momento do leilão (incluindo a taxa de cliques esperada, a relevância e a experiência na página de destino);
• A classificação mínima;
• A concorrência no leilão;
• O contexto da pesquisa (como localização, dispositivo e horário);
• O impacto esperado das extensões e de outros formatos de anúncio.

Ou seja, para se destacar diante do público que está fazendo determinadas pesquisas na web é preciso ter uma boa nota no índice de qualidade, por isso as palavras-chave e a segmentação bem definidas devem sempre formar um par perfeito. 

1. Utilize o planejador de palavras-chave do Google

O planejador de palavras-chave é uma excelente ferramenta para iniciar a sua jornada. A plataforma pertence ao próprio Google e pode ser acessada gratuitamente pelos anunciantes e usuários cadastrados.

Por meio deste recurso é possível obter ideias para palavras-chave, verificar a performance e assim escolher os melhores termos para o posicionamento do seu anúncio no leilão. 

Além da lista de palavras-chave, o planejador também fornece dados sobre a média mensal de buscas, concorrência e lance sugerido. 

Para aumentar as taxas de conversão, a grande sacada aqui é encontrar termos específicos, com volumes menores de pesquisa, mas com maior qualidade de segmentação. São as chamadas palavras-chave Long Tail, ou Cauda Longa, que possibilitam um ranqueamento mais fácil e geralmente uma concorrência menor. 

O princípio das Long Tail baseia-se no fato de para cada usuário pesquisando termos mais abrangentes como “e-books”, existem centenas de pessoas buscando expressões mais específicas como “e-books sobre marketing digital”.

Outras ferramentas como Answer the Public e Ubersuggest são de grande relevância para complementar as suas pesquisas no planejador de palavras-chave do Google. E também são gratuitas!

2. Pense como sua persona

Que palavras a sua persona provavelmente utilizaria para pesquisar no Google caso quisesse encontrar o seu produto ou serviço? Além de pensar em como o cliente faz as pesquisas, também é importante especificar os termos.

Por exemplo, se você tem uma loja de calçados e deseja fazer uma campanha para tênis poderá segmentar a palavra como “tênis de corrida com amortecimento de impacto”. Dá para especificar ainda mais a lista se você descobrir que as suas personas têm preferência por determinada marca.

3. Não exagere na quantidade

O Google recomenda que cada grupo de anúncios tenha de 5 a no máximo 20 palavras-chave. Você não precisa se preocupar com possíveis erros de ortografia ou equívocos na digitação, nem gastar suas palavras-chave prevendo isso: o próprio algoritmo faz esse trabalho.

4. Adicione palavras-chave negativas

A inclusão de palavras-chave negativas é uma estratégia bastante eficiente para impedir que o anúncio seja exibido para determinados perfis de consumidor ou para eliminar termos que possam remeter a concorrência. 

Adicionar o sinal de negativo ( – ) diante da palavra “sapato” significa dizer ao Ads que você não quer que o anúncio da sua loja de calçados seja exibido para quem está fazendo pesquisas por sapatos na web, por exemplo.

Por fim, lembre-se sempre que quanto mais você utilizar as palavras-chave ao seu favor, menores serão as chances de o anúncio ser clicado por visitantes que não tenham interesse. 

Isso evita que você pague por um clique que não se converterá em venda, ou pelo menos na chance dela. Tráfego qualificado é sempre uma forma eficiente de manter as taxas de ROI satisfatórias e preservar o seu orçamento.

Agora que você já sabe como fazer para utilizar as palavras-chave a seu favor, não deixe de dar uma olhada também no texto que escrevemos sobre os “5 erros para evitar em suas campanhas de Google Ads”.