Inbound Marketing não é mágica ou ilusão e pode ser traduzido como marketing de atração. Ele traz uma ideia inovadora que está crescendo cada vez mais.

Pensando em atração, assim, ao invés da empresa ir atrás do seu cliente utilizando técnicas normais de Marketing, as estratégias de Inbound Marketing fazem com que o cliente voluntariamente encontre-a por meio de mecanismos de busca, sites de referências, redes sociais e outras formas de comunicação.

O Inbound Marketing pode ser traduzido também como “Novo Marketing”, que, como citado acima, é qualquer tática de marketing que se baseia em ganhar o interesse das pessoas ao invés de comprá-las.

Esta técnica se encaixa perfeitamente com o momento que estamos vivendo, porque é cada vez mais comum que pessoas utilizem os mecanismos de pesquisa para encontrar respostas para suas dúvidas. Os benefícios de investir em uma estratégia de Inbound Marketing é o de poder transformar meios de comunicação (sites, redes sociais, etc) em máquinas de gerar leads qualificados e, claro, vendas.

O Inbound Marketing, desta forma, não se faz por relações “empurradas”, mas é um meio no qual a empresa pode educar seu futuro cliente, tornando-o um lead qualificado. Esse processo consegue se unir à prática quando for seguido por 5 etapas.
Vamos a elas:

As 5 etapas do Inbound Marketing

Atrair

Atrair visitantes para seu site através de conteúdos produzidos. A atração pode ser realizada, principalmente, por busca orgânica, busca paga ou redes sociais.

Converter

Coletar os contatos dos usuários para poder iniciar um relacionamento com eles, transformando-os em leads. Nesta etapa, a conversão pode ser realizada através de Landing Pages.

Relacionar

Este é um ponto muito importante: relacionar é a chave para conduzir os leads até o momento da compra. Utilize os sites de redes sociais, trabalhe suas listas de emails, use sua criatividade e engajamento para se relacionar da melhor forma com seu cliente.

Vender

Após se relacionar com seus leads, o momento da compra se torna muito mais fácil e gera mais resultados. É importante você ter equipes bem alinhadas de Marketing e Vendas, para poder qualificar seus leads e vender os produtos certos para as pessoas certas.

Analisar

É a hora em que você faz a checagem do que está dando certo e as etapas que podem ser melhoradas.

O objetivo direto do Inbound Marketing está relacionado em atrair as pessoas para uma oferta, trocar essa oferta por seus dados e educá-las até que se tornem clientes.

O Inbound Marketing faz sentido quando aplicado e estudado. Por meio das suas estratégias você pode ajudar o consumidor de sua marca, adotar as melhores práticas do seu segmento e entender melhor a sua proposta de valor. Você deve entender que o consumidor não quer apenas comprar um objeto, ele quer, muitas vezes, resolver uma dor.

Neste sentido, é você quem deve entender este processo e oferecer a melhor resposta, ou seja, além do seu produto, informações relevantes, que façam sentido para o cliente em sua jornada de compra.