Em um primeiro momento comprar listas de e-mails pode até parecer uma boa estratégia se você está começando a trabalhar com marketing digital. Porém, já nos primeiros envios será possível perceber os problemas por trás desta compra.

Primeiramente é preciso lembrar que a compra de listas de e-mails significa que você está indo contra o que é o inbound marketing, uma vez que, diferente das formas comuns de se fazer marketing, aqui quem manda é o cliente, isto é, ele é quem deve demonstrar interesse em receber seu conteúdo. Mas com a compra de listas de e-mail essa privacidade é invadida e as pessoas começam a receber e-mails que não pediram.

Isso vai de encontro a outro problema da compra destas listas, uma vez que se o cliente não pediu para receber seu conteúdo ele será marcado como spam e, assim, suas taxas de entregabilidade que antes estavam nas alturas começam a diminuir cada vez mais. Além disso, vale lembrar que bons serviços anti-spam possuem filtros que proíbem a importação de listas compradas. Logo, chegamos a velha equação de que quantidade não é sinônimo de qualidade.

Outro problema que deixa claro que entrar para o time de empresas que compram estas listas não é um bom negócio é o fato de que estes leads são frios, ou seja, não interagem com você. São leads que não irão criar vínculo com sua empresa e consequentemente este lead acaba sendo caracterizado como uma qualidade baixa ou nula.

Não vamos esquecer também que comprar estes e-mails passa uma imagem muito ruim da sua empresa, uma má impressão. Afinal é anti-ético com quem estará recebendo seus conteúdos já que a pessoa não demonstrou interesse pelo que está sendo ofertado. E não vamos esquecer que esta prática é crime previsto no Código Penal e, embora não seja frequente, é bom não arriscar.

Mas então, o que devo fazer para possuir uma lista de e-mails?

É claro que criar uma lista de e-mails é muito mais trabalhoso do que comprar listas prontas. Mas você já viu que este não é um negócio que traz resultados bons, então é melhor trabalhar um pouco mais e ter uma lista bem qualificada do que pegar o caminho mais fácil e ver sua reputação se esvair em pouco tempo.

Para começar sua lista você pode usar algumas iscas que irão atrair seu público-alvo para receber seu conteúdo e em troca você pode pedir o e-mail destas pessoas. Bons atrativos para existir essa troca são eBooks que tenham relação com seu negócio, promoções em seu e-commerce ou redes sociais e cupons de ofertas, como também webinars que estão em alta no momento.

Com o eBook é possível se aprofundar mais em determinados assuntos e explorá-lo de forma mais consistente, além de explorá-lo em um nível que provavelmente não faria em um post no blog, por exemplo. E a vantagem é que ele pode ser desmembrado em vários outros outros posts para você usar em seu blog.

Já o webinar é um bom meio para aproximar-se mais do seu público, pois é uma forma mais descontraída de dividir seus conhecimentos com quem está interessado em seu conteúdo. E o melhor é que ele tem um custo super baixo, com apenas um computador e um microfone é possível gravar ou fazer ao vivo, sendo ao vivo uma forma de interagir instantaneamente com o público e ele com você.

As ofertas e promoções também são boas aliadas já que todo mundo gosta de um desconto ou um presente de marcas ou assuntos de que gosta. Use o Facebook e o Instagram para promoções e crie ofertas inesperadas em seu e-commerce e em troca solicite o e-mail das pessoas interessadas.

Para finalizar, alinhe as estratégias entre o time de marketing e o time de vendas para que ambos andem juntos e os resultados sejam satisfatórios. E lembre-se: comprar lista é muito tentador, mas, como você viu, não vale a pena. Esforce-se um pouco mais e garanta engajamento e bons resultados.