Um ano novo é uma página em branco. Não para o e-commerce. Para escrever a história do sucesso que se deseja para as vendas pela internet no ano inteiro, o e-commerce já conta com pelo menos 17 páginas. E elas não estão em branco.

Cada uma dessas folhas fala de planejamento e vem com um recado importante já escrito: quanto antes as ações começarem a ser elaboradas, melhores serão os resultados.

Quer vender mais no e-commerce em 2021? Então vem com a gente e conheça as 17 datas especiais que o calendário já tem reservadas para o setor.

1 Janeiro: queimas de estoque

Era para ser só uma quarentena. Mas, quase um ano depois, ainda não é possível vislumbrar um final para a pandemia da Covid-19.

Enquanto isso, os números das vendas online continuam crescendo. Os últimos dados da Ebit | Nielsen concluem que a intenção de compra na internet daqui para frente pode ter sido a maior conquista dos varejistas de e-commerce em 2020.

Segundo a pesquisa da Criteo, estamos falando de 94% de brasileiros que pretendem continuar comprando nas lojas online que descobriram durante a pandemia.

E sabe o que eles esperam no início do ano? Obter vantagens nas compras que ficaram para trás. É por isso que as campanhas de liquidação e queimas de estoque são a chave para começar a vender mais no e-commerce em 2021.

Aliás, que tal aproveitar o dia mais triste do ano para deixar os seus clientes mais animados? 

Culpa por gastos excessivos no final do ano, término das férias e falta de motivação são algumas das misturas que formam a Blue Monday.

A segunda-feira azul, em tradução livre, corresponde à terceira segunda-feira de janeiro e neste ano cai no dia 18.

Que tal incentivar a positividade na data por meio de brindes, descontos inesperados ou mesmo para envolver os clientes em uma campanha de caridade?

Além do mais, janeiro também conta com um tributo à Saudade, no dia 30.

2 Fevereiro: Carnaval

Por causa da pandemia, o carnaval de 2021 não terá as tradicionais festas pelas ruas, clubes e praças.

Isso traz ao seu site a oportunidade de gerar o único tipo de aglomeração que é bem-vinda no momento: na sua loja online.

Aproveite os dias 15 e 16 de fevereiro para impulsionar campanhas que tenham a comemoração como tema.

Ofertas especiais, cupons de desconto e até embalagens temáticas podem ser uma boa alternativa para não deixar um dos feriados mais tradicionais (e animados) do Brasil passar em branco.

3 Março: Dia da Mulher e Dia do Consumidor

Um bilhete, um brinde, uma embalagem especial. Quais estratégias você vai colocar em prática para vender mais no e-commerce no Dia Internacional da Mulher?

O 08 de março é uma excelente oportunidade para as lojas online que têm o público feminino como alvo.

Foque em campanhas que fujam do clichê e estejam de acordo com a imagem da mulher moderna.

Poucos dias depois, em 15 de março, está uma das melhores datas do ano para o e-commerce. O Dia do Consumidor sem dúvida é sempre uma oportunidade perfeita para investir em campanhas personalizadas e fidelizar clientes.

4 Abril: Páscoa e Dia do Frete Grátis

4 de abril. Anote essa data, mesmo que seu negócio não tenha nada a ver com chocolates. É que a Páscoa pode ser utilizada como chamariz para que os clientes façam compras no seu e-commerce.

Não há como negar que a Páscoa é um feriado divertido e envolvente para crianças e adultos. Essa característica traz muitas oportunidades para adicionar mais cor à sua loja online. 

E por que não jogos também? Já pensou em quanto os visitantes poderiam se divertir em uma caça às ofertas?

Agora uma prova em números de que investir na Páscoa vale a pena. Em 2020, segundo dados da pesquisa Compre&Confie, as vendas online no período cresceram 64% e o setor faturou R$ 3,2 bilhões.

Outra data de abril que merece atenção é o Dia do Frete Grátis. Embora a data ainda não esteja definida, seu espaço já está garantido para o final do mês de abril.

Aliás, o valor do frete é uma das principais preocupações dos consumidores.

Só para você ter uma ideia, a National Retail Federation (NRF) trouxe em seu último relatório que 70% dos consumidores que conhecem a existência da opção de comprar online e retirar na loja já usaram esta alternativa. A principal razão para isso? Evitar o pagamento do frete.

5 Maio: Dia das Mães

O segundo domingo de maio é uma data com apelo emocional muito forte. Seja mães, avós ou tias, todo mundo tem uma figura maternal para celebrar o dia 9 de maio de forma especial. E presentear.

Não deixe passar essa super oportunidade de aumentar a visibilidade para o seu e-commerce. Banners no site, promoções e campanhas de e-mail marketing colocarão seus produtos frente a frente com mais pessoas.

6 Junho: Dia dos Namorados

Fácil de lembrar, o Dia dos Namorados cai na mesma data todos os anos. Como este é um período de crescimento nas vendas, mais do que chocolates e flores, seu e-commerce precisa encontrar formas de se destacar.

Aqui mora a ocasião perfeita para planejar campanhas de e-mail, atualizar os banners do site, oferecer códigos de desconto e o famoso compre 1, leve 2.

Suas vendas também podem aumentar se investir em um discurso mais inclusivo. Mas antes, certifique-se que campanhas que valorizem o amor em todas as suas formas fazem sentido para o discurso da sua marca.

7 Agosto: Dia dos Pais

O Dia dos Pais, que neste ano cai no dia 8 de agosto, é outra data que merece o planejamento de quem quer vender mais no e-commerce em 2021.

Pegando carona no Dia dos Pais de 2020, o crescimento das vendas online foi de 127% no volume total de pedidos — que passou de 2,74 milhões, em 2019, para 6,21 milhões. Os dados são da Social Miner, em parceria com a Clearsale, Octadesk e Opinion Box.

Assim como no Dia das Mães, é importante não perder de vista o prazo de entrega e focar na oferta dos produtos mais procurados a data, como eletrônicos, itens de perfumaria e vestuário.

Para ter destaque no Dia dos Pais, é importante começar a trabalhar em campanhas desde o final de julho.

8 Setembro: Semana do Brasil e Dia do Cliente

A Semana do Brasil entrou para o calendário do e-commerce em 2020, durante a pandemia. 

De acordo com a Ebit/Nielsen, ela foi responsável pelo crescimento em 41% das vendas online entre os dias 6 e 15 de setembro.

O evento criado pelo Governo Federal, veio com o intuito de aquecer as vendas da indústria e do comércio durante o mês de setembro.

E, como manter os consumidores ativos é sempre uma boa ideia, entre na onda dos incentivos para que os visitantes do seu e-commerce continuem comprando.

Continuar comprando, no entanto, é a resposta dada por consumidores satisfeitos. É por isso que 15 de setembro é o dia oficial de reverenciar quem dá sentido ao seu negócio.

No Dia do Cliente, prepare algo especial para todos eles que, certamente, esperam um mimo exclusivo da sua loja online.

9 Outubro: Dia Mundial dos Animais, Dia das Crianças e Halloween

O Dia Mundial dos Animais, celebrado em 4 de outubro, vem ganhando cada vez mais espaço no Brasil devido a popularização dos animaizinhos de estimação. 

Comemorada no Dia de São Francisco de Assis, o protetor dos animais, a data é perfeita para lojas online que trabalham com esse nicho.

Nada impede, no entanto, que o case do segmento pet traga uma inspiração para a sua própria estratégia. 

Logo na sequência, o Dia das Crianças surge como uma excelente oportunidade para qualquer marca trabalhar o branding, conquistar novos clientes e até mesmo emplacar uma viralização nas redes sociais.

Lembre-se que, na verdade, a atenção que você precisa conquistar para as vendas de 12 de outubro é a dos pais, tios, avós e padrinhos.

Por isso, com antecedência, crie conteúdos relevantes para os adultos, com opções de presentes e os benefícios de apostar neles.

Fechando o mês de outubro está o Halloween. Mesmo que sua marca não tenha uma ligação direta com a data, considere adicionar algumas ofertas com o tema à sua loja.

O dia 31 de outubro, aliás, é sempre um convite para mostrar seu lado criativo e divertido e com isso atrair os consumidores para o seu site.

10 Novembro: Black Friday e Cyber Monday

Expectativa de vendas recorde. Poucas palavras bastam para que quem trabalha com vendas online entenda de imediato que estamos falando de Black Friday.

Neste ano, a Black Friday será no dia 26 de novembro e, como o barulho na internet cresce exponencialmente no período, não esqueça de incluir em seu planejamento o que é essencial.

Invista em promoções verdadeiras. Lembre-se que muitos consumidores esperam a data para comprar determinados produtos e já estão pesquisando o valor a um bom tempo.

Já a segunda-feira posterior à Black Friday, que em 2021 corresponde ao dia 29, vem como a oportunidade ideal para fazer queimas de estoque.

11 Dezembro: Natal

Mal saímos de um Natal, mas para quem deseja vender mais no e-commerce em 2021 já está na hora de começar a pensar no próximo.

Lembre-se que o Natal é sempre um dos feriados mais esperados do ano e que cada pessoa geralmente compra mais de um presente.

Adicione no seu planejamento para a data anúncios que combinem o tema natalino com CTAs fortes para atrair os clientes. 

Quer vender mais no Natal? Certifique-se de colocar todas as estratégias para rodar com pelo menos 6 semanas de antecedência do 25. Isso vale muito para os compradores mais ansiosos.

Deu para ver que com planejamento, organização e boas estratégias seu e-commerce pode conquistar excelentes resultados? 

Lembre-se ainda que, no caminho de quem quer vender mais no e-commerce em 2021, também deve estar a agência que entrega resultados no digital como principal ativo. É por isso que você pode contar sempre com o time da AstrusWeb.